Zacznijmy od brutalnej prawdy: jeśli Twoja praktyka, gabinet, czy studio treningowe wygląda jak każde inne, to dla klienta jesteś tylko kosztem. Nie ma znaczenia, czy jesteś wybitnym fizjoterapeutą, dietetykiem z rewolucyjnym planem, czy trenerem, który zmienia życie. Jeśli pacjent/klient nie widzi natychmiastowej, namacalnej różnicy, to jedyne, co go interesuje, to cena. A walka cenowa to najszybsza droga do bankructwa. Musisz przestać być opcją i stać się jedynym rozwiązaniem.
Syndrom „Zbyt Wiele Tego Samego”
Rynek jest zalany. Każdy „trener” obiecuje „indywidualne podejście”, a każdy „dietetyk” – „trwałe efekty„. Twoi potencjalni klienci są zmęczeni tym samym bełkotem marketingowym.
Widzą dziesiątki podobnych ofert i w efekcie sprowadzają Twoją unikalną wiedzę i doświadczenie do porównywalnej usługi. To prowadzi do paraliżu decyzyjnego, a w konsekwencji – do wyboru najtańszej opcji.
Uwięzienie w „Godzinie za Pieniądze”
Jesteś profesjonalistą, ale Twój model biznesowy to pułapka. Wymieniasz swój czas na pieniądze. Jeśli nie pracujesz, nie zarabiasz. To jest skalowanie przez wyczerpanie. Twoja wiedza jest cenniejsza niż godzina Twojego czasu. Dopóki nie znajdziesz sposobu, by Twoja wartość pracowała dla Ciebie, nawet gdy śpisz, zawsze będziesz ograniczony 24 godzinami w dobie.
Brak „Różnicy, Która Robi Różnicę”
Pytanie brzmi: dlaczego klient ma wybrać Ciebie, a nie konkurencję z ulicy? Jeśli Twoja odpowiedź sprowadza się do „jestem lepszy” lub „mam lepsze kwalifikacje”, to nie masz przewagi. To są Twoje założenia, a nie fakty dla klienta. Przewaga konkurencyjna to coś, co klient natychmiast rozumie, ceni i jest gotów za to zapłacić więcej.
Zrób listę 5 rzeczy, które robisz inaczej niż 99% Twojej konkurencji i które są bezpośrednio widoczne i mierzalne dla klienta. Nie chodzi o Twoje certyfikaty. Chodzi o to, co klient dostaje w pierwszym tygodniu współpracy, czego nie dostanie nigdzie indziej.
- Spersonalizowany raport postępów wysyłany codziennie.
- Gwarancja zwrotu pieniędzy za brak efektów w pierwszym miesiącu.
- Dostęp do Twojej prywatnej linii wsparcia 24/7.
- [Miejsce na Twój czwarty unikalny punkt]
- [Miejsce na Twój piąty unikalny punkt]
Wybierz jedną z tych 5 i wdróż ją dzisiaj.
Pytania do Twojego Biznesu
- Gdybyś nie miał żadnej konkurencji w swoim mieście, ile mógłbyś sprzedać swoich usług i za jaką cenę? (Odpowiedź na to pytanie ujawnia Twoją prawdziwą, nieograniczoną wartość).
- Co jest jedyną rzeczą, którą robisz, a której Twoja konkurencja nie może skopiować w ciągu 30 dni, a która jest kluczowa dla wyników Twoich klientów?
- Jaki jest Twój największy koszt pozyskania klienta i co musisz zmienić, aby ten koszt spadł o 50% w ciągu najbliższych 90 dni?
- Czy Twoi klienci płacą za Twój czas, czy za rozwiązanie ich problemu? Jeśli za czas, jak przekształcisz to w model oparty na wartości i wynikach?
